--- title: "Home" id: "3756" type: "page" slug: "home-dark" published_at: "2026-04-24T15:33:55+00:00" modified_at: "2026-08-30T21:01:20+00:00" url: "https://mlbt-consulting.com/" markdown_url: "https://mlbt-consulting.com/index.md" excerpt: "Wachstum ist kein Zufall – sondern Ergebnis klarer Architektur Unternehmen, die Marketing, Sales und CRM neu..." --- # Wachstum ist kein Zufall – sondern Ergebnis klarer *Architektur* Unternehmen, die Marketing, Sales und CRM neu aufstellen, brauchen keine Theorie — sie brauchen operative Führung für das KI-Zeitalter. Ich übernehme diese Verantwortung auf Zeit: als Interim Manager, Fractional Executive oder Strategic Advisor. **Michael Baltruschat** Interim Executive für Marketing & Revenue Transformation [60 MINUTEN ERSTGESPRÄCH](https://cal.meetergo.com/mbaltruschat/60-min-meeting-mit-michael) [TRACK RECORD](https://mlbt-consulting.com/track-record-transformation/) EXECUTIVE-ERFAHRUNG **Deutsche Bank** **LIQID** **Ginmon** **Norisbank** **Vodafone/ Arcor** DIE AUSGANGSLAGE ## Wenn Wachstum nicht an Ideen scheitert, sondern an *Struktur* Viele Unternehmen haben die richtigen Bausteine: Marketingteam, Vertrieb, CRM, Daten, Tools und neue Initiativen. Und trotzdem bleibt Wachstum schwer steuerbar, Übergaben bleiben reibungsanfällig und Verantwortung hängt zu stark an einzelnen Personen. Dann reicht es nicht, noch eine Kampagne, noch ein Tool oder noch ein Reporting aufzusetzen. Dann müssen Marketing, Sales und CRM operativ neu zusammengeführt werden — mit klaren Rollen, besseren Übergaben und einer Steuerungslogik, die im Alltag funktioniert. ### Typische Organisation von Revenue-Bereichen ### Typische Situationen **Silos statt System** Marketing, Sales und CRM arbeiten nebeneinander statt in einer gemeinsamen Logik. **Wachstum ohne klare Steuerung** Leads, Pipeline, Conversion und Kundenentwicklung sind vorhanden, aber nicht sauber genug messbar oder führbar. **Restrukturierung und Neuaufstellung** Für eine erfolgreiche Marketing & Revenue Transformation müssen Teams, Prozesse und Verantwortlichkeiten neu geordnet, aufgebaut oder restrukturiert werden. **Go-to-Market unter Druck** Akquisition, Marktbearbeitung und Kundensteuerung passen nicht mehr zum Geschäftsmodell oder zur aktuellen Marktphase. **KI ohne Fundament** KI und Automatisierung stehen auf der Agenda, aber Prozesse, Datenlogik und Verantwortlichkeiten sind noch nicht klar genug. *Was passiert mit Ihrem Wachstum, wenn morgen Ihr bester Vertriebs-, Marketing- oder CRM-Mitarbeiter geht?* EXPERTISE Chief Revenue Officer CMO / VP Marketing Head of Digital Business Director Marketing Dozent für KI in Marketing & E-Commerce Wobei ich konkret helfe ## Expertise für Ihre Marketing & Revenue Transformation, die auch *morgen noch trägt* Mein Fokus liegt dort, wo Wachstum strukturell neu aufgesetzt werden muss — in Organisation, Steuerung, Go-to-Market und operativer Umsetzung. Entscheidend ist, dass Ihr Unternehmen danach besser aufgestellt ist als vorher: mit klaren Prozessen, Teams, die Verantwortung übernehmen, und einer Logik, die ohne externe Abhängigkeit trägt. --- 01 Neuausrichtung von Marketing- und Revenue-Organisationen Rollen, Verantwortlichkeiten und Übergaben so ordnen, dass Marketing, Sales und CRM als gemeinsames System arbeiten — nicht als getrennte Funktionen. 02 Go-to-Market wirksam machen Zielkunden (ICP), Angebotslogik, Kanäle und Vertriebsmodell so ausrichten, dass aus Strategie echte Marktwirkung entsteht. 03 Operating Models, Prozesse und KPI-Steuerung Prozesse, Kennzahlen und Steuerungsrhythmen so aufsetzen, dass Wachstum im Alltag messbar, führbar und entscheidungsfähig wird. 04 KI mit Effizienz — anstatt neuer Komplexität KI und Automatisierung dort einsetzen, wo klare Prozesse, saubere Datenlogik und eindeutige Verantwortlichkeiten bereits Wirkung ermöglichen. --- [Revenue Architecture](https://mlbt-consulting.com/revenue-architecture/) → ERFAHRUNGS-KONTEXT Konzern Scale-up FinTech Telekommunikation Finance Revenue Architecture ## Ein zukunftsfähiges Commercial System statt isolierter *Einzelmaßnahmen* Viele Unternehmen investieren in Nachfrage, Vertrieb, CRM, Reporting, Tools und neue Initiativen — und verlieren trotzdem Wirkung. Nicht weil zu wenig getan wird, sondern weil die einzelnen Teile nicht unter einer gemeinsamen kommerziellen Logik zusammenlaufen. Genau hier setzt meine Arbeit als Interim oder Fractional CMO/CRO an. Revenue Architecture ist der Denkansatz, mit dem Marketing, Sales, CRM, Daten und Führung unter einer gemeinsamen kommerziellen Logik verbunden werden — mit weniger Reibung, klareren Entscheidungen und einem Wachstumsmodell, das nicht an einzelnen Personen hängt. [Revenue Architecture](https://mlbt-consulting.com/revenue-architecture/) → KI & AUTOMATISIERUNG ## KI scheitert nicht an Technik, sondern an *fehlender Prozesslogik* Als Dozent für KI in Marketing & E-Commerce weiß ich: KI ist einer der größten Effizienzhebel moderner Commercial Systems. Doch viele Unternehmen stellen fest, dass die Ergebnisse hinter den Erwartungen bleiben. Der Grund ist selten die falsche Technologie. Häufig fehlt die operative Grundlage: saubere Datenlogik, klare Abläufe, definierte Verantwortlichkeiten und Teams, die die neue Arbeitsweise verstehen. ### KI verändert Marketing, Performance und Customer Acquisition KI entfaltet ihren Wert dort, wo Prozesse, Übergaben und Steuerung klar genug sind, damit Automatisierung nicht neue Komplexität erzeugt, sondern echte Wirkung. Dabei ist erfolgreiche Umsetzung immer auch Führungsaufgabe. Neue Systeme funktionieren nur dann, wenn Teams geschult, befähigt und motiviert werden — und die neue Logik im Alltag tragen. ### *Erst die Logik. Dann das Tool.* WIRKUNG ## Executive-Erfahrung in Wachstum, Neuaufstellung und *Transformation* Meine Erfahrung in Marketing & Revenue Transformation zeigt sich in Rollen mit Verantwortung für Wachstum, Go-to-Market, Digital Business, kundennahe Funktionen, Teamaufbau und Restrukturierung — über Konzern, Scale-up, Banking, Wealth und FinTech hinweg. ### Typische Wirkung meiner Arbeit - bessere Steuerbarkeit kommerzieller Organisationen - klarere Verantwortlichkeiten zwischen Marketing, Sales, CRM und Customer Success - belastbarere Entscheidungsgrundlagen für Management und Teams - höhere Skalierbarkeit von Wachstumsprozessen - bessere Vorbereitung auf KI-, Daten- und Automatisierungsvorhaben --- +100 % Wachstum Kundengelder · in 12 Monaten – 50 % CAC · Cost per Acquisition + 60 % digitale Abschlüsse · in 6 Monaten > 750 Mio. EUR Net New Assets · p.a. --- [Track Record](https://mlbt-consulting.com/track-record-transformation/) → ZUSAMMENARBEIT ## Drei Wege — je nach *Ausgangslage* Das Ziel: Durch Marketing & Revenue Transformation Marketing, Vertrieb und CRM so zu verbinden, dass Wachstum schneller wirksam, profitabler, zukunftsfähiger und weniger personenabhängig wird. Interim Management Vollzeit · 3–12+ Monate Wenn operative Verantwortung sofort wirksam werden muss — etwa bei Führungsvakanzen, Transformation, Reorganisation oder Turnaround-Situationen. Führungsvakanz CMO/CRO · Turnaround · Post-Merger · operative Transformation Fractional Executive 2–3 Tage/Woche · 6–18 Monate Wenn C-Level-Erfahrung gebraucht wird, bevor eine dauerhafte Rolle sinnvoll definiert, aufgebaut oder besetzt ist. Strategische Steuerung und operative Führung auf Zeit — flexibel und mit klarer Umsetzungsnähe. Scale-ups · Mittelständische Finanzdienstleister · PE-/VC-Mandate Strategic Advisory Projektbasiert · 3–6 Monate Wenn strategische Klarheit gebraucht wird, bevor Rollen, Teams oder neue Strukturen aufgebaut werden — mit Fokus auf Umsetzbarkeit und operative Anschlussfähigkeit. Go-to-Market · Revenue Diagnostics · C-Level-Sparring DER ERSTE SCHRITT ## Wo liegt heute der größte Hebel in Ihrem *Wachstum?* Ein Erstgespräch ist kein Verkaufsgespräch. Es ist ein strukturierter Austausch über Ihre Ausgangslage — und die ehrliche Frage, ob mein Ansatz der richtige Hebel für Ihre Situation ist. **Sie bekommen eine klare Einschätzung — auch dann, wenn eine Zusammenarbeit keinen Sinn ergibt.** [60 MINUTEN ERSTGESPRÄCH](https://cal.meetergo.com/mbaltruschat/60-min-meeting-mit-michael)